(Français) Essayez un peu de vendre quelque chose qui n'est pas trop connu. Vous verrez c'est "un peu" difficile. Côté vendeur, il faut savoir bien présenter le produit, l'expliquer et lui construire une histoire. Si ce type de produit est également disponible chez la concurrence il faut pouvoir avoir de solides arguments à apporter aux questions de comparaison et de différentiation. Côté acheteur il faut comprendre ce que l'on veut ou ce que l'on est en train de nous présenter. On dit souvent que l'on explique bien que ce que l'on a bien compris. La Smart Home n'échappe pas à cette règle. Certains industriels du secteur de la maison ont compris que pour vendre des résidences dotées de Smart Home il fallait tout d'abord débuter par la case pédagogie en commençant par donner une définition claire à la Smart Home.
(Français) Acheteurs / vendeurs : le besoin de définir ce qu’est une Smart Home
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